Viniportugal prop�e estratégia de marketing até 2010
Sector do Vinho prepara investimento de � 3 milhões para conquistar mercados do Reino Unido e dos EUA

Em Sessão pública realizada a 19 de Fevereiro no Porto, para Apresentação do Relatério Porter 2 sobre o Sector do Vinho Portugu�s, a Viniportugal apresentou os seguintes objectivos:

• Aumentar para � 100 milhões as exporta��es para os dois mercados até 2010

• Aposta nos tintos super-premium para garantir uma categoria de vinhos Portugal

• Meta de �1000 milhões de factura��o em 2010 para o sector do vinho portugu�s

A exportação de vinhos portugueses para os mercados britúnico e dos EUA beneficiar� de um potencial de crescimento muito significativo nos próximos anos se forem concretizadas as ac��es de promo��o correctas junto dos distribuidores e consumidores – conclui um estudo de estratégia e marketing sobre o sector do vinho encomendado pela Viniportugal � Monitor Group, prestigiada empresa de consultoria dirigida pelo Prof. Michael Porter, da Harvard University, que j� em Maio de 2003 apresentara um primeiro estudo sobre a viabilidade e a competitividade do cluster do vinho portugu�s.

De acordo com os dados deste "Porter 2 – Estudo de Estratégia e Marketing – Sector do Vinho 2010", que analisou a receptividade ao vinho portugu�s dos mercados e dos consumidores do Reino Unido, dos Estados de Nova Iorque e da Florida, nos EUA e, da Alemanha, será expect�vel aumentar o volume total de neg�cios do sector do vinho em Portugal para os � 1000 milhões até 2010, contra os � 757 milhões registados em 2002, isto gra�as �s boas perspectivas de crescimento das exporta��es para os mercados britúnico e norte-americano, que naquela data se prev� venham a ultrapassar os � 100 milhões.

Aposta nos tintos super-premium

Para concretizar na pr�tica as m�ltiplas propostas de actua��o estratégica definidas no ambito do estudo agora divulgado, a Viniportugal prop�e-se investir j� em 2004, cerca de � 3 milhões na promo��o dos vinhos nacionais nos mercados britúnico, da Florida e de Nova Iorque, tendo por objectivo primordial aumentar o reconhecimento do produto junto dos principais canais de distribui��o e de um n�mero crescente de consumidores. As diferentes categorias de distribuidores e os v�rios grupos espec�ficos de consumidores tidos como alvos preferenciais j� se encontram perfeitamente definidos pelos autores do estudo em cada mercado.

Segundo a estratégia delineada pelos especialistas da Monitor Group e validada pela Viniportugal, que se pretende indicadora para a actua��o das entidades oficiais e das empresas portuguesas do sector, a aposta nestes mercados externos, sem d�vida aqueles que revelam uma maior abertura e apet�ncia relativamente aos nossos vinhos, dever� iniciar-se pela promo��o dos tintos super-premium, com pre�os vari�veis entre os 9.99 e os 14.99 d�lares para os EUA e as 4.99 e as 9.99 libras para o Reino Unido, considerados aqueles que melhor corresponder�o aos anseios da procura existente.

Assegurado o aumento da penetra��o desta categoria de tintos e o reconhecimento de uma marca Portugal pelos consumidores, estar�o abertas as portas � exportação para estes mercados de outros produtos do variado portfolio de vinhos nacionais, nomeadamente os brancos e ros�, sendo de destacar a previs�vel boa aceita��o que o Vinho Verde merecer� no mercado da Florida.

Tr�s passos e dez ac��es

De facto, o estudo agora apresentado prev� tr�s passos cruciais para o desenvolvimento da estratégia de implantação dos vinhos portugueses nos mercados britúnico e dos EUA, a saber: até final de 2005, dever� ser superada a actual situa��o de quase total desconhecimento dos vinhos nacionais e criada uma marca forte e positiva; até final de 2006, importar� implantar uma categoria Portugal com presença assegurada nos pontos de venda e capaz de abrir caminho � divulga��o do nosso rico portfolio de vinhos; finalmente, até 2010 dever� ser aproveitado o crescente reconhecimento dos vinhos portugueses para aumentar o volume de vendas e as margens de comercializa��o, apostando-se em produtos de nível. e qualidade superiores.

Para garantir o sucesso deste plano de incremento das exporta��es dos vinhos portugueses, o estudo realizado prop�e uma listagem de uma dezena de ac��es concretas que passam pela concentra��o de esfor�os de todo o sector na promo��o dos produtos nos mercados seleccionados; pela escolha criteriosa dos canais de distribui��o e dos públicos-alvo; pelo recurso aos media e aos eventos de divulga��o mais apropriados; pela exalta��o dos temas promocionais mais apelativos, como a riqueza da Cultura e da Hist�ria de Portugal ou a utiliza��o de m�todos ancestrais de vinifica��o; e pela utiliza��o da imagem mais consent�nea com o gosto dos consumidores, seja no design da garrafa e do r�tulo, seja em todos os materiais promocionais.

A Viniportugal disponibiliza pois este estudo como mais uma ferramenta de vital import�ncia para o desenvolvimento do sector do vinho, consciente de que, conforme tem sustentado o ministro da Agricultura em sucessivas interven��es, a exportação � a sa�da capaz de melhor assegurar o futuro e o sucesso do cluster do vinho portugu�s.

Feito o diagn�stico, a Viniportugal está empenhada em avan�ar para o terreno e em concretizar as propostas contidas neste estudo "Porter 2", acreditando poder contar com a colabora��o e apoio de todas as entidades públicas e privadas de alguma forma ligadas ao sector.

VINIPORTUGAL