Commercialisation récolte 2016 au 15/02 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Commercialisation récolte 2016 au 15/02 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(©Terre-net-Média)  

  Cotations du 15 février 2017  :

Blé de meunerie €/t Colza  €/t
Mars 2017 173,25 Mai 2017 423,75
Mai 2017 175,75 Août 2017 391,75
Septembre 2017 174,5 Novembre 2017 393,75
Décembre 2017 177 Février 2018 394,5
Mars 2018 179,75 Mai 2018 393,75
Mai 2018 181 Août 2018 380,25
Septembre 2018 180,5 Novembre 2018 380,5
Décembre 2018  181,75 Février 2019 380,5
Mars 2019 181,75 Mai 2019 380,5
Mai 2019 181,75
Septembre 2019 181,75
Décembre 2019 181,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les cours évoluent quand même favorablement sans atteindre des niveaux très élevés. Dans ce contexte monsieur X accentue ses ventes à hauteur de 60 % sans faire appel à des options qui seraient chères et aléatoires.

Le prix de vente des trois lots avec une base de 18 € s’établit à 155.25 €.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 Options

Prix final actuel

Prix minimum

    Prix vente    Prix frais   frais   sécurisé lots sécurisés

13/05/2016

Vente déc 2016 : 3 lots

167,25

0.6

148,05

148,05

3

15/09/2016

3

141,25

18

achat déc 2016 : 3 lots

159,25

8

0,6

15/09/2016 1 141,25 18 141,25 141,25 1
15/02/2017 3 155,25 18 155,25 155,25 3
  Total

 7

 147,25

58 %

7

          150,16 150,16

58 %

Pour le colza

Pour le colza, Monsieur X solde ses ventes car la montée des cours est assez régulière atteignant des niveaux raisonnables. Il vend un lot à 398.75 € net agriculteur. Notons qu’il dispose de call sur Août 2017 dont un qui est rentable et qu’il laisse de côté pour le moment (391.75-385-5=1.75 €). L’autre call sera certainement très difficilement rentabilisé.

 

Lot physique

 Base

Terme

 Options

Prix final actuel

Prix minimum

    Prix vente   Prix  frais   frais   sécurisé lots sécurisés
13/05/2016     Vente nov 2016 : 1 lot 371,5  0.6      345,3 345,3 1
15/09/2016 1 343,5 25 Achat nov 2016 : 1 lot 368,5 0,6 call août 2017 : 1

385

5

0,6 337.9 337,9 1
15/09/2016 1 343,5 25
15/12/2016 1 389.25 25 1 call août 2017

412,5

8

0.6 380.65 380.65 1
15/02/2017 1 398,75 25 398,75 398,75 1
Total 4 368,75 100 % 365,65

4

100 %

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend un lot de blé avec une base de 18 € pour 155.25 €

lot

physique

prix vente

base

15/06/2016

1

147,5

18

15/07/2016

1

140,5

18

15/08/2016

1

146,5

18

15/09/2016

1

141,25

18

15/10/2016

1

145,75

18

15/11/2016

1

144

18

15/12/2016

1

147,75

18

14/01/2017

1

151,75

18

15/02/2017

1

155,25

18

9

146,69

75 %

Colza :

 En colza, il suit sa stratégie de vente bimestrielle ; rendez vous en mars. 

lot physique  
  prix vente  base
15/09/2016 1 343,5 25
15/11/2016  1 364  25
14/01/2017 1 390 25
3 365,83 75 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 février 2017

Blé Colza
Physique Avec Mat Physique Avec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t 147,25 € 150,16 € 368,75 € 365,65 €
% vendu 58 % 58 % 100 % 100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t 146,69 € 365,83 €
% vendu 75 % 75 %
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l’impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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